很多的銷售人員在學(xué)習(xí)銷售人員培訓(xùn)課程的時候會常問我這么一個問題，說是做銷售是不是一定要做有名氣的，做品牌有影響力的？當(dāng)然了我不可否認(rèn)，但也不茍同。為什么這么說呢？

    品牌和名氣大確實(shí)是在市場上有一定的影響力，能夠?qū)蛻舻馁徺I力有點(diǎn)輔助的作用。但是并不代表這沒有名氣的就是做不好。我們不妨看一下這個品牌的效應(yīng)是怎么樣的一個情況。當(dāng)然了利用智慧找準(zhǔn)生存的角度是我們99%的中小企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)考慮的現(xiàn)實(shí)的生存之路。路長全先生說過：沒有一個品牌強(qiáng)大到無法去挑戰(zhàn)，沒有一品牌弱小到無法去競爭，這句話是對廣大中小企業(yè)的莫大鼓勵。找準(zhǔn)生存發(fā)展角度之后，我們一樣能在市場中一塊發(fā)展之地的。

    非常可樂通過農(nóng)村市場這個角度的切入，在可口可樂和百事可樂兩樂占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的中國可樂市場，在二三線市場成功地演繹了對兩樂的突圍戰(zhàn)，打破了兩樂不可戰(zhàn)勝的神話，甚至有些地方消費(fèi)者把非常可樂當(dāng)做可樂的代表！

    采樂通過藥店這個渠道的切入，同樣成功地在寶潔、聯(lián)合利華占統(tǒng)治地位的洗發(fā)水市場搏得一席之地。

    雅克V9通過“維生素糖果”的切入，在成熟的糖果市場切割出一片光輝天地。

    金六福酒通過中國福文化的占位傳播，同樣在已打的頭破血流的白酒市場爭得一席之地。

    康恩貝的“植物藥”、農(nóng)夫山泉的“山泉水”、螨婷的“植物抑螨素”、椰島鹿龜酒“父親的補(bǔ)酒”等品牌通過巧妙的市場切割角度，令產(chǎn)品在競爭激烈的環(huán)境里迅速跳出，得到消費(fèi)者的接受與認(rèn)可，并取得很好的市場位。這些品牌都是最近幾年在中國市場以弱勝強(qiáng)的經(jīng)典營銷案例。

    中國是一個發(fā)展不平衡，東西差距大，消費(fèi)層次多，區(qū)域特色明顯的一個多元化的市場，任何一企業(yè)想全盤通吃幾乎是不可能的。這就是為什么中國市場黑馬頻出，二三線市場地方品牌活得有滋有味，各地商超商品品牌差異很大的原因所在。耐克品牌號召力再強(qiáng)，市場同樣不斷的有李寧、安踏、特步等新品牌的成功躍出。