前不久在家鄉(xiāng)的一個具有絕對渠道優(yōu)勢的連鎖超市見到一個本地品牌。一個國內(nèi)首創(chuàng)的野生酸棗汁飲品。應(yīng)該說該品牌當(dāng)年一誕生就具備了明星的潛質(zhì)，口味獨(dú)特，營養(yǎng)豐富，包裝精美，關(guān)鍵是其誕生之后《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》上映，使得LM品牌價值暴增。同時匯源集團(tuán)旗下的北京藍(lán)貓?zhí)詺怙嬈窢I銷有限責(zé)任公司高調(diào)上市運(yùn)作，為其炒作提供了溫床。賺足了業(yè)內(nèi)人士的眼球。一個橫行全國的風(fēng)味飲品將亮麗登場。而事實(shí)是，隨著匯源和LM公司的官司的落幕，搶得先機(jī)的唐山LM品牌卻逐漸淡出了人們的視線。

    我不想對LM公司的經(jīng)營妄加評論，我也知道LM公司這些年一直沒有停止對該品牌的市場運(yùn)作。因?yàn)槭亲约杭亦l(xiāng)的品牌。關(guān)注自然多一些。可能分析企業(yè)的敗筆比研究成功更能讓人懂得如何去成功。成功的某些元素具有無法復(fù)制性，而失敗的原因肯定有關(guān)聯(lián)性。

    話接上文，超市里陳列的是LM的易拉罐野生酸棗汁，并且在進(jìn)行刮刮卡的活動。一等獎3666元、二等獎同等規(guī)格飲料一罐、三等獎鑰匙扣一只，剩下的就是謝謝惠顧。具有覆膜的獎卡直接粘貼在易拉罐的罐體上。

    不用我說大家也能猜到，在貨架陳列的17罐中已經(jīng)有12罐被人把獎區(qū)刮開了。大家猜想一下這12被刮開的都是什么內(nèi)容？答案應(yīng)該讓廠家苦笑，競爭對手嘲笑了。打開的12罐，5罐二等獎，3罐三等獎，4罐謝謝惠顧。關(guān)鍵并不是這些，關(guān)鍵是產(chǎn)品的貨架期已經(jīng)3個月了。在雜牌蛋白飲品也能上量的市場，相當(dāng)于買一贈一的促銷活動的二等獎竟然被消費(fèi)者淡然視之。促銷活動三月之久竟然沒有反饋，沒有措施，一個資產(chǎn)過億的企業(yè)本土市場地促銷活動的也能做的如此“霸道”？

    都是營銷人我無意攻擊誰，放下具體的促銷活動籌劃及執(zhí)行者。我想說的是，LM品牌還有多少機(jī)會？當(dāng)我們放棄了神賜予的機(jī)會，如何利用自己的力量，利用系統(tǒng)的營銷工作達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。說到系統(tǒng)，很多營銷人都頭疼。系統(tǒng)啊，多麻煩。系統(tǒng)就好像是一個龐然大物，讓我們只能在動物園的鐵柵欄外觀看，而不能也不敢走到其身邊，好像能走到籠子里的就那么幾個人。其實(shí)我們完全能憑自己的理解分解系統(tǒng)。就好比成功學(xué)，“成功”多么美妙的字眼，但是要得到他且是怎樣一個坎坷。既然稱之為學(xué)，就是一門學(xué)問。比系統(tǒng)要系統(tǒng)的多，但是其總結(jié)起來就幾句話：定項(xiàng)目、找資源、會整合、要堅(jiān)持。12個字，就把一門學(xué)問概括了。你剩下的就是分析這12個字就行了。

    營銷也一樣，你非得把它看得復(fù)雜，正好你又是個非常上進(jìn)的人，那么你有可能成為一個優(yōu)秀的思想家，但是不會成為一個成功的營銷專家。

    系統(tǒng)營銷觀念是指企業(yè)必須從組織結(jié)構(gòu)、管理機(jī)制和運(yùn)營方式等各個層面樹立和奉行長遠(yuǎn)的全局觀念，即從系統(tǒng)營銷觀念出發(fā)去營造一個充分系統(tǒng)化的總體，運(yùn)用系統(tǒng)營銷觀念去管理和運(yùn)作，還要不斷地消滅有悖于系統(tǒng)營銷觀念的做法和行為，使企業(yè)在競爭多變的復(fù)雜市場環(huán)境中穩(wěn)操勝券。其目的就是提升綜合實(shí)力，建立核心競爭力。

    可是如果按部就班可能很少能有中小型企業(yè)能夠掌控，成了銷售圍著系統(tǒng)轉(zhuǎn)。簡單的營銷就是針對中小企業(yè)的體制來理解，讓系統(tǒng)圍著銷售轉(zhuǎn)，更深一步讓系統(tǒng)圍著利潤轉(zhuǎn)。其目的是，打造市場基量。提高盈利率。沒有基量就沒有品牌，沒有盈利就沒發(fā)展。沒有發(fā)展也就談不上系統(tǒng)完善。

    有感而發(fā)，提筆而就。諸多不妥，請諸位大家包涵。

    歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：tianbo71699@163.com