創意“流失點”

    不是所有的視頻​​廣告都是生來一樣的。在這個數據驅動營銷的時代，媒體計劃并不是營銷策略唯一的一部分，營銷策略還受到數據的影響。視頻營銷者對于創作的過程也應該去洞察，用不同的方法來制作視頻廣告。分割測試完全不同的視頻廣告，或者甚至可以對相同的創作理念進行差異化的編輯，以讓支付媒體預算的品牌企業對視頻創意保持信心。

    測量在視頻創意中消費者注意力流失的精確點，是確保被發布的特定廣告得到最多觀看的一個非常有用的方式。這個策略筆者稱之為流失點（drop-offpoint）。流失點并不是一個完成率的百分比，而是在一個特定的視頻創意中，消費者失去興趣的確切時刻。對一個消費者事實上正在觀看的視頻廣告加大關注力度，這似乎是顯而易見，但目前大多數市場營銷人員并沒有考慮流失點。

    細分受眾群體提升品牌

    當許多市場營銷者猜測玩家主要是18-24歲的男性，而事實可能是，這些玩家大部分是35歲，且有45％可能是女性。觀眾和內容定位是重要的數字營銷手段，而衡量一個視頻活動能否真正影響消費者的能見度則更為重要。目前大部分的市場營銷者，不管選擇了如何先進和準確的營銷定位技術，仍然是在直接推測而非硬數據的基礎上去決策誰是定位目標對象。筆者認為，了解哪些人口統計因素影響最大，哪個特定的視頻創意最具有影響力，對于明智地進行定位至關重要。正如webpower中國區在為客戶提供個性化高效郵件營銷服務中，非常重視數據的細分，通過針對細分用戶群體制定高度個性化的營銷策略，以達到精準營銷的目標。通過細分受眾群提升品牌也是進行視頻定位的關鍵。無論是一般的人口統計細分或一個非常具體的消費心態細分，通過各種受眾細分，識別出最可能被創意影響到的目標觀眾的那些市場營銷者，通常比那些只相信自己直覺的市場營銷者，總是會獲得更大的成功。

    社交提升及情緒

    除了加大對最有看頭的視頻創意，并確定其最具影響力的受眾群體的重視，一個精明的市場營銷人員還必須保持把脈自己品牌的談話。如視頻創意中的活動官方主題標簽（#hashtag），就是增強或創建新的對話的好方式。同時，對社交對話體量的增長情況進行監測，是量化正在社交圖譜中啟動的營銷活動影響力的一個很好方法。盡管消費者喜歡談論娛樂品牌，但他們可能并不會總是談論好的內容，如果沒有理解談話中情緒，也很容易造成錯誤決策和不恰當響應。所以市場營銷者要記住社交視頻營銷活動的兩個核心關鍵：理解涉及品牌（主要是@Mentions）的體量的增加，即社交提升，并監測它們的情緒。以此，市場營銷者可以利用積極的情緒，并對向消極方向發展談話進行損害控制。

    盡管市場營銷者繼續涌向視頻，造成預算份額每年成倍的增加，但每年仍然有大量的“廢物”產生。在這個大數據和高技術的時代，盲目開展視頻營銷活動是一個傻瓜才會干的事情。所以市場營銷者必須變得更加睿智精明以保持領先地位。雖然上面列出的三個指標都只是冰山一角，但是它們是衡量一個營銷視頻廣告IQ的重要指標。市場營銷者應該監測這些指標，并利用它們來實現最大的成功。