前言：

    娛樂營銷，顧名思義，就是寓營銷于娛樂，在娛樂事件中巧妙加入營銷元素，娛樂便不光是嬉笑逗樂，而產生更大的商業價值。比如電影里明晃晃的，XX酒，XX藥，XX電腦，等等等等，這類植入除了讓片方收獲票房，這些亮了相的品牌也被更多人知道了不是？這可是門手藝活，越是能寫進教科書的娛樂營銷的成功案例，越是難以察覺，即使被察覺，仍然會讓人不由自主地深陷其中，對于不諳商業的人來說，這真是太邪惡了！

    娛樂，是與一個特定的對象建立和傳達一種感情上的聯系，這種聯系越強大，成就越輝煌！在今天的商業文化中，感情上的聯系總是發生在經濟聯系之前，當我們滿足了客戶感情上的需要而不僅僅是對產品的需要時，我們創造的就不只是一個客戶了，我們創造的是一個狂熱的追隨者。因為客戶都是感性的，娛樂是調動客戶情感最有效的手段，所以娛樂和營銷的結合是必然的，通過娛樂的方式引起客戶情感的共鳴，就能引導客戶的行為。

    所謂娛樂營銷（Entertainment Marketing)，就是借助娛樂的元素或形式將產品與客戶的情感建立聯系，從而達到銷售產品，建立忠誠客戶的目的的營銷方式。從娛樂營銷的原理分析，娛樂營銷的本質是一種感性營銷，感性營銷不是從理性上去說服客戶購買，而是通過感性共鳴從而引發客戶購買行為。著名營銷專家譚小芳老師（預定娛樂營銷培訓，請聯系13938256450）表示，這種迂回策略更符合中國的文化，至少比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。在中國的市場營銷，從來都是成功的軟廣告的效果更好，更有效。

    咳，實際上，營銷這件事并不像課堂上表達的那樣一本正經，比方說，我們每個人或多或少都曾被告知過這樣的話：“親，要給好評哦，包郵哦，親。”著名營銷專家譚小芳老師（官網www.tanxiaofang.com）表示，是的，營銷無處不在，在表現形式上，它往往不是MBA課程里的拗口術語，在很多時候，那些英文縮寫就是敵不過一聲充滿娛樂性的“親”。

    在國內，最先使娛樂營銷這一工具的，無疑是全球日化巨頭寶潔公司，在94年、95年的中國社會，寶潔的“飄柔之星”確實讓國內企業大開眼界。直到2000年，我們依然能夠看到絲寶集團的“舒蕾紅星”所殘存“飄柔之星”的影子。其他企業對娛樂營銷也是情有獨鐘。有一則新聞是優衣庫最大旗艦店在上海開業，有一則新聞談的是芙蓉姐姐首部電影。這兩則新聞之所以讓筆者印象深刻，是因為它們剛好了印證了自己對娛樂營銷的某種思考。今天，譚小芳老師的話題就圍繞娛樂營銷展開。

    在你為客戶服務的時候，你要將焦點放在塑造客戶的體驗上，在體驗的接觸點注入娛樂的元素，想方設法為你的客戶提供更多的娛樂。娛樂營銷正在為企業創造多元化的價值：娛樂營銷可以在短時間內提升企業知名度，打造美譽度；娛樂營銷可以快速推廣新產品，宣傳新概念；娛樂營銷能提升你的企業競爭力，加強對客戶的吸引力；娛樂營銷能讓客戶更加容易滿意，更加忠誠；娛樂營銷可以讓你的員工更加熱愛工作，提升員工滿意度；娛樂營銷可以為企業創造利潤，戰勝競爭對手！

    我們看到，“小沈陽”這個名不見經傳的名字響徹華夏大地，同樣，一向低調，以穩健著稱的長城汽車，讓酷熊牽手小沈陽高調亮相，也是一次汽車廣告營銷上的顛覆。[page_break]
事實證明這種嫁接是成功的，酷熊廣告自4月份開播以來，酷熊汽車月銷量已超過2000輛的佳績，從上半年長城汽車公布的業績來看，長城車型總收入增長32.94%，實現純利潤4.08億元。啪啪的，火了，這是為什么呢？譚小芳老師認為：很顯然——娛樂營銷的魅力所在！

    毋庸諱言，娛樂本身不是一種營銷方式，但是廣告營銷加入娛樂元素，便會成為一種新穎而獨特的營銷力量，對品牌形象和商品銷售起到事半功倍的作用，帶給消費者超值的附加價值。小沈陽+酷熊，就是將娛樂的精神和元素與整合營銷的精神和規則結合起來，讓消費者在娛樂的體驗中，對企業以及產品或服務產生好感和聯想，從而感化消費者的情感、感動消費者的心靈，以期達到產品贏得市場利潤的目的。

    譚老師還了解到，近日在國內，湖南張家界市市長趙小明以卡通形象出現，為張家界場市場活動做宣傳，也在國內媒體上引起極大關注。手拿吉載歌載舞的趙小明市長，一舉顛覆了國內政府官員一本正經的傳統形象，以民之公樸，一市之公民的親合形象，將張家界的城市影響力，提高了N倍還多，這比請明星代言，即經濟又出彩。其實有些明星與城市形象關系不大，而一市之長或書記，則是他們的本分。

    同時，這次“卡通市長”趙小明代言張家界國際鄉村音樂節的相關視頻，累計在各大網站上點擊不下千萬次，包括美國《國際日報》、英國《英中商報》、意大利《歐洲華人報》、加拿大《環球華報》、澳大利亞《澳華時報》、南非《華人報》、日本《東方時報》、泰國《新中原報》、香港《大公報》、澳門《商報》、臺灣《新生報》以及中國中央電視臺、湖南衛視國際頻道、《中國青年報》等在內的海內外數百家權威媒體刊播了相關新聞逾千篇。信息覆蓋到的直接受眾群體不下5億人次，幾乎輻射到了全世界所有有華人居住的地區。

    在中國這樣的莊重國度里，政治人物向來是神圣的，莊嚴的，來不得一點其它意義上的調侃。娛樂傳播的符號大多有非政治人物來表現，這些符號有些是與該城市有關聯的，有些基本上沒有什么聯系。而政治人物與一個城市的關系就太深了，簡直是息息相關。在這個意義上看，用政治人物顯然比娛樂人物要好得多。現在，隨著國家的深度開放與西方文化的影響，我們的政治人物也充許有更多的娛樂精神的存在。這就為一個城市乃至國家的形象傳播，提供了新的動力源，特別是在中國這樣的環境中。

    在國外，以卡通形象來表現甚至調侃政治人物是一種普遍現象。媒體上的漫畫和插圖對政治人物極盡夸張惡搞之能事，大家見怪不怪。前段時間，美國一發廊用總統奧巴馬的頭像來做各種發式廣告，非常有趣，效果極棒，傳播極廣。當然還有“布什薄荷糖”、“布什口香糖”和“布什撲克牌”“布什鞋”之類產品，都曾紅極一時，薄荷糖包裝上畫著布什的臉，名為“國家之窘”。很有趣，但無傷大雅。

    譚小芳老師認為，這種形式，雖然在中國還行不通，但在我看來，政府官員為區域經濟代言傳播，在中國會越來越普及，而且也確實有效。就拿今夏來說，2011年的暑期檔電影市場依然是進口大片的天下：《變形金剛3》剛剛成為內地首部單日過億的影片；來勢洶洶的《哈利·波特》系列電影的完結篇就將在八月初空降內地影市；如果說《哈利·波特》的落幕讓人多少有些傷感的話，那么，3D動畫《藍精靈》的到來則堪稱好萊塢送給中國70后、80后們的驚喜大禮......

    不過，與往年不同的是，在今年暑期成為“金剛時代”的時候，人們紛紛將目光投到了《變形金剛3》背后的商業價值：四大國產品牌植入“變3”，中國品牌如此大規模植入好萊塢大片尚屬首次。[page_break]