營銷時代所有企業(yè)必須確立以市場需求、市場定位、市場銷售、市場服務為一體的企業(yè)市場觀，這就是現(xiàn)代營銷概念。我們的代理營銷就是根據(jù)這種企業(yè)市場觀，這種營銷概念所確立的營銷新形式——代理式營銷。
之所以我們提出代理式營銷是基于現(xiàn)在的企業(yè)在營銷上有以下的困境。
1.許多企業(yè)生產出優(yōu)質產品不知如何迎合市場需求。
2.許多企業(yè)生產出優(yōu)質產品更不知如何選擇自己的諸多效能中哪一種來迎合市場需求，確定自己產品的獨特銷售個性（USP）。
3.許多企業(yè)根本不知如何根據(jù)市場需求生產適銷對路的產品。
4.許多企業(yè)沒有自己的銷售方法與銷售渠道，無法銷售自己的產品。
5.許多企業(yè)既沒有自己的銷售方法與渠道，也不懂如何管理自己的銷售組織，致使自己的營銷工作半途而廢。
6.許多企業(yè)將產品銷售后，由于不懂如何進行良好的售后服務而造成大量銷售商與消費者的喪失。
以上的問題都是企業(yè)遇到的營銷困境。
根據(jù)以上原因哪家企業(yè)如果能確立以市場為導向的產品開發(fā)生產思路，以創(chuàng)立有效銷售通路為導向的銷售思路，以市場服務為導向的后營銷思路，哪家企業(yè)就會在現(xiàn)今市場營銷的年代取勝。其中“以創(chuàng)立有效銷售通路為導向的銷售思路”還可以細分為開拓銷售渠道、組建銷售隊伍、管理教育之營銷環(huán)境三部分。這一導向的最終目的是組建銷售高速公路直接面對銷售終端以期產生極高的銷售業(yè)績。我們的代理式營銷就是以這三種導向為營銷市場的內核結淀的一種銷售方式。
所以我們的代理式營銷確立了“以市場需求為導向定位的產品，以暢通的銷售渠道最有效的銷售隊伍面對銷售終端為導向定位自己的銷售通路”；“以消費者為導向定位市場服務”的主題理念。
代理式營銷理論組合
我們吸收以下幾種商業(yè)方式的優(yōu)勢
一、特許連鎖
優(yōu)勢如下：
1.有效的吸引社會投資在廣大地域建立銷售渠道以促進銷售。
2.通過統(tǒng)一的CIS、PIS進行標準化、簡單化、專門化、集中化經營能在銷費者和業(yè)界形成強大而有魅力的整體形象。提高社會的知名度及工作效率，有效增加銷售額。
3.卓越的經營方式和技術訣竅的應用，提高了為消費者服務的水平，促進銷售量。
二、倉儲式會員制銷售
優(yōu)勢如下：
1.有效的縮短了銷售渠道，降低了流通費用，使消費者能接受到物美價廉的商品和服務。
2.運用“會員制”采取特別的獎勵措施吸引更多的消費者消費更多的優(yōu)惠產品。
三、廠家直銷
1.組建自己的銷售隊伍直接面對消費者，變傳統(tǒng)的被動式銷售為主動的推式銷售。
2.由于直接面對銷售終端，能夠提供給消費者完善的服務。
3.更能全面地了解消費者需求，掌握市場需求資料，促使企業(yè)生產出更適合市場需求的產品。
這三種商業(yè)方式優(yōu)勢的整合便是我們“代理式營銷”的獨特魅力。
我們代理式營銷的概念是“以優(yōu)秀文化為基礎，全面實行產品目標化，組織網(wǎng)絡化、形象標準化、商圈密集化且建立全面管理、教育機制的現(xiàn)代銷售服務高速公路策略。”
具體的意義是：以中華古老文化為底蘊、優(yōu)秀商業(yè)營銷文化為基礎，鎖定目標市場整合優(yōu)勢產品；以特許連鎖方式全面組建營銷分公司創(chuàng)立銷售服務品牌，形成以分公司為中心的“商業(yè)商圈”消費網(wǎng)絡；以廠家直銷方式組建銷售隊伍，主動鎖定目標顧客，形成獨特的“人際商圈”消費網(wǎng)絡。對總部、分公司、商圈、消費者實施人性化及古典式結合的現(xiàn)代化管理且對員工實施營銷、管理、素質培訓以期高速高效銷售產品方式的策略。
代理式營銷優(yōu)勢分析
我們的代理式營銷有如下優(yōu)勢
一、對于企業(yè)自身的優(yōu)勢
1.采取特許專賣的方式迅速地建立企業(yè)自身的營銷分公司，形成營銷網(wǎng)絡。
2．由于組織網(wǎng)絡經營的集中化、簡單化、標準化、專門化，便能夠迅速的組建自己的銷售隊伍，全面推進自身的產品銷售，形成營銷網(wǎng)絡與銷售隊伍通暢，產生極高的銷售業(yè)績。
3．通過統(tǒng)一的CIS、PIS，能在消費者與業(yè)界建立統(tǒng)一形象，形成強大的社會效益，增加企業(yè)自身營銷服務品牌的價值。
二、對于事業(yè)共同體——商家的優(yōu)勢
1．少量投資就可以設立自己為法人代表的公司，且獲取極高的利潤。
2．由于總部的指導與援助，分公司運作接近無風險。
3．由于總部統(tǒng)一管理、培訓、指導，使分公司既使無事業(yè)經驗，也能夠開展事業(yè)活動。
4．由于總部有統(tǒng)一的文化內核及相應的培訓措施，使得分公司及分公司經理站在營銷浪潮的前列，迅速掌握現(xiàn)代營銷理念及提高自身商業(yè)競爭力，且適應市場變化的事業(yè)經營。
5．由于總部確定“市場需求為導向”，因此總部開發(fā)的產品是適應目標市場的。
6．由于總部統(tǒng)一的CIS、PIS、SP策劃，使得企業(yè)及產品具備高形象力及高競爭力，使得分公司開業(yè)伊始便能進行高知名度、高效果的運作。
7．由于總部的營銷實力及銷售渠道使得分公司能夠實現(xiàn)低成本運作，并且能夠得到優(yōu)質穩(wěn)定的供給。
8．總部擁有經濟、法律、稅務、設計、管理、營銷等方面的專家，使分公司能夠接受這些方面的咨詢及援助。
三、代理式營銷對于消費者的優(yōu)勢
1．由于總部對于市場的專業(yè)研究及對產品的全面定位，各分公司及銷售人員能夠提供給消費者產品使用的專業(yè)指導，使消費者能夠有效及經濟的使用產品。
2．由于總部對于商圈顧客檔案的完善管理和總部的專業(yè)培訓，使得各分公司及銷售人員具備完善的顧客服務能力，因此消費者可以享受到物超所值的服務。
3．由于總部及分公司有效的降低產品及銷售費用，使消費者能接受到物美價廉的商品。
代理式營銷不僅具備以上優(yōu)勢，而且它還適合中國國情。
代理式營銷是在具有中國特色的社會主義市場經濟環(huán)境中孕育成熟的。同時是以中國古老文化及優(yōu)秀的商業(yè)營銷文化為內核積淀的一種營銷文化方式，更令人可喜的是由于我們擁有健全的營銷網(wǎng)絡、扎實的銷售隊伍、密集的銷售商圈，使得我們能夠根據(jù)各地風俗人情、消費習慣策劃一整套更能適合當?shù)厥袌鰻顩r的營銷策略。
所以代理式營銷更適合中國的市場營銷環(huán)境。
代理式營銷從市場宏觀角度而談，不但適合市場經濟發(fā)展的普遍規(guī)律，而且吻合中國國情狀況；從微觀角度而談，代理式營銷已經完善地解決了企業(yè)的市場需求調查、產品定位、銷售渠道、產品銷售、營銷管理、售后服務等系列問題，而且也使得事業(yè)共同體——商家獲得極大的銷售利潤及先端營銷文化。更令人欣慰的是消費者不僅可以消費物美價廉的產品，而且也可以享受物超所值的服務。因此，代理式營銷和任何一種營銷策略相比更具備極大的市場競爭力及品牌形象沖擊力，也更適合中國營銷市場的競爭。
代理式營銷必定掀開中國商業(yè)流通領域改革新的一頁，給商業(yè)流通領域改革帶來一股強勁風暴。
